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做对这3件事,拼多多趣头条在强敌缠斗中崛起

作者: 来源: 发布时间:2018-05-21 点击率:

  自2016年中以来,“线上流量枯竭”已是互联网大佬们的普遍共识,而拼多多和趣头条就在这大背景下异军突起,两者面临的行业竞争环境,也可谓强敌环伺、异常惨烈。

  然而正是在这样的情况下,前者仅用两年多便实现日单量超京东、GMV跻身中国电商平台前三,后者不到两年就收割7000万注册用户、公司估值16亿美金,实在堪称奇迹,其增长逻辑值得一探。

  

做对这3件事,拼多多趣头条在强敌缠斗中崛起

  鉴于趣头条又被称为“移动资讯界的拼多多”,因此不妨将这两家公司放在一起去研究,寻找一些共同的基因或规律,看看它们在突围之路上到底做对了什么,以及能为我们带来哪些启示?

  重新定位消费市场,展开错位竞争

  中国互联网在BAT的快速跟进下,鲜有企业能够在巨头们的领地上开辟新天地。拼多多和趣头条它们做对的地方便是在战略定位上绕开BAT的优势市场,下沉到三四五线城市重新定位目标用户,悄然展开错位竞争。

  

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  以拼多多为例,它避开了主打“消费升级”或新零售的天猫、京东、苏宁领先平台,用所谓的“消费降级”去有效满足了一群数量庞大的消费者。在这一战略定位下,拼多多不仅重塑了社交电商的玩法,还打破了传统的供应链模式、打破了品牌溢价,迅速发展壮大。

  值得注意的是,这两家“新头部”均起于无声之中,它们悄然在巨头忽视的战场上开疆辟土、疯狂扩张,当被行业关注到时,已然成长为庞然大物,具备了独立持续融资的能力,不至于被领先的竞争对手打压使绊子,也不至于被蹭风口的创新公司快速学习跟进。

  产品创新,刺激用户增长

  当然,战略定位和“保密工作”只是后续发展的前提条件,真正让拼多多和趣头条脱颖而出的,是别出心裁的产品设计以及强有力的用户运营。其中,拼多多最为人所知的产品标签就是低价、爆品、拼团、砍价,以及花样百出的各种优惠手法。

  相较于其他电商平台搜索产品的“人找货”模式,拼多多巧妙依托拼团的自传播实现了“货找人”,充分利用社交属性颠覆了传统电商的交易过程,在很大程度上解决了转化率的问题。

  

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  而趣头条能脱颖而出,靠的是现金激励机制——可以一边看新闻,一边赚钱。打开趣头条app,首先可获得一元红包奖励,紧接着输入邀请码再获得0.5元红包奖励。而邀请方也将获得对应的奖励。

  趣头条真正吸引用户的创新之处,是引入收徒机制。每个用户都有专属邀请码,当好友拿着邀请码成为新用户后,自动成为“徒弟”,“师傅”能获得8元现金。“徒弟”还能收徒,如果“徒弟”和“徒孙”每天坚持看新闻,“师傅”就能天天获益。

  

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  这种实实在在的金钱激励,以较少补贴成功达到拉新、促活等目的,有效促进了用户的爆发式增长。

  当然,在内容方面趣头条也有自己的特色,由于三到五线的城市人群重心偏向生活,所以该APP主推的信息也多为娱乐新闻、养生健康、婆媳关系等等,它的内容和传播方式,从一开始就会过滤掉不适合它的用户。

  从信息的获取渠道到内容的品位上,一线城市与“低线城市”的互联网用户之间,都存在着难以调节的巨大差异。也恰恰得益于这一差异化现象,为拼多多、趣头条这类商业模式的崛起奠定了稳固的用户基础。

  

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  从微信群到朋友圈,这种基于熟人圈子的“圈层”社交体系,有利于分享场景的建立,也最能够提升拼多多们的转化率。因此,当你发现拼多多和趣头条融资背后都站着腾讯时,一点也不用惊讶。

  机会长存,寻找突破

  非常有意思的是,拼多多成立的2015年到趣头条成立的2016年,正是BAT加速投资并购构建版图的高潮期,当时互联网行业的主流思想是“格局已定+资本寒冬”,“下半场”言论四起。

  今天来看,发起于彼时的拼多多和趣头条,正好用一段不凡的成功旅程告诉创业者们,互联网行业的商业机会还远没到头,很多领域都还存在逆袭和颠覆的机会,亟待不自我禁锢的企业去开拓。

  

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  实际上,除了拼多多和趣头条这两个典型案例,这两年中国互联网的细分市场还上演了更多夹缝逆袭的故事。比如在短视频领域,当大家都以为快手、秒拍、美拍三强争霸格局已经形成之时,抖音的快速崛起迅速打破了秩序;再比如在O2O市场,美团和滴滴的互相渗透,让外卖和打车市场的格局都面临重塑,未来殊难预料。

  总之,变幻无穷的互联网商业社会,机会永远存在。互联网市场巨大,每一个细分市场也很大,也许换个角度思考、也许等待一个时机,便能寻找到领先者们忽略的夹缝市场,从默默无闻的草根成长为参天大树。

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